Выгрузка из AMO · 28.09.2026 · для маркетинга ВК
Лиды ВК с 27 августа
Все сделки, созданные с 27 августа, где ВК указан в UTM-метках, поле «Источник трафика» или тегах. Тестовые заявки исключены. Просмотрено 10 114 сделок.
2
записались на диагностику
0
оплат · 190 000 ₽ отложено в «Кубышке»
Воронка по шагам
Сколько лидов дошло до каждого шага хотя бы раз, по истории смены этапов в AMO. Красная цифра — сколько отвалилось на переходе.
Менеджер начал отработку −9
34
79%
Был контакт с человеком −20
14
33%
Записан на диагностику −12
2
5%
Где теряются
Из 33 закрытых сделок: с какого этапа закрыли и какую причину указал менеджер. Медиана от заявки до закрытия — 10 дней.
Что это значит
До живого разговора доходит треть лидов
Отработку менеджер начал у 34 из 43, а контакт с человеком (переписка, «Не ЦА», запись) был только у 14. 17 закрытых лидов прошли только этапы недозвона (НДЗ 1–4) и ни разу не ответили.
Для маркетинга это главный сигнал: люди оставляют контакт, но не готовы к разговору. Стоит проверить, что им обещают в объявлении и на странице регистрации, и совпадает ли это с тем, зачем звонит менеджер.
8 регистраций на эфир не попали в обзвон
Заявки в день эфира 27 августа прошли только этапы вебинара и были закрыты пачками 11 и 16 сентября, минуя этапы отдела продаж. Сделки: #54956749, #54957375, #54957407, #54957697, #54957721, #54958401, #54963165, #54964209.
Этапы вебинара потом удалили из воронки, поэтому их названия в истории AMO уже не видны. Если в них был дозвон, по этим лидам его нельзя проверить.
«Нет запроса» — самая частая причина отказа
Обычно её ставят после одного-двух касаний: человек ответил, но задачи, с которой может помочь продукт, у него нет. Это вопрос к таргетингу и к посылу рекламы, а не к отделу продаж.
Деньги в процессе
Оплат из ВК за период нет. Одна клиентка прошла диагностику и отложила покупку МК на 190 000 ₽ (этап «Кубышка: следующий МК»). Ещё один лид дошёл до «Горячие: дожать» и закрыт с причиной «Не продали».
По точкам входа
«Контакт» — был живой разговор, «Диагностика» — записались на диагностику хотя бы раз.
По UTM-меткам
35 из 43 лидов пришли без UTM
Их можно отнести к ВК только по тегу dsh-vk или по строке «Webauto / vk» в поле источника (24 сделок). Какое объявление или пост их привёл, не видно, поэтому сравнить кампании между собой по этим лидам нельзя.
Размечены только ссылка в шапке сообщества (vk / shapka) и две рекламные кампании (vk_ads / cpa). Чтобы по следующему потоку можно было сравнивать объявления, все ссылки на регистрацию должны нести utm_source, utm_medium и utm_campaign.
Поступление по неделям
Лиды по дате создания сделки.
Трафик из ВК на сайт
По данным веб-аналитики Rybbit, которая работает с 23 сентября. Показаны визиты с меткой ВК или переходом со страниц ВК.
Визиты есть, заявок с этими метками нет
За 23–27 сентября рекламные кампании vk_ads привели на /show-2707-vk около 30 человек. Метки vkls, vkshap, vkrass и vkfree тоже приводят людей на сайт. При этом в AMO нет ни одной сделки с метками vkls, vkshap, vkrass или vkfree.
Либо эти посетители не оставляют заявку, либо форма на странице не передаёт метки в AMO. Второе стоит проверить: отправить тестовую заявку с этих страниц по ссылке с меткой и посмотреть, дойдёт ли она до сделки.
Регистрации до эфира
Ещё 4 регистрации на вебинар 27.08 созданы 24–26 августа, до начала периода. В цифры отчёта не входят.
Полный список
По текущему этапу, внутри от свежих к старым. Под каждой сделкой — до какого этапа дошла, причина закрытия, метки и путь по этапам.
Кубышка: следующий МК1
11.09
ПВ_МК_Вебинар 27.08 | Ольга Викторовна Заломова_Широкова_МК 190 #55125207190 000 ₽
дошёл до: Катим · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → Переписка в мессенджерах → Записан на диагностику → Катим → Кубышка: следующий МК
Не ЦА2
10.09
Форма МК 25 #55114015
дошёл до: Не ЦА · метки: vk / shapka · источник: Webauto / vk
НДЗ 1 → Не ЦА
30.08
Вебинар 27.08 | Елена #54988327
дошёл до: Не ЦА · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → Не ЦА
НДЗ 35
16.09
Вебинар 27.08 | Руслан #55188379
дошёл до: Переписка в мессенджерах · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → Переписка в мессенджерах → НДЗ 2 → НДЗ 3
07.09
вагон_Форма МК 25 #55077673
дошёл до: НДЗ 3 · метки: vk / shapka
НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3
05.09
Вебинар 27.08 | Ирина #55055225
дошёл до: Переписка в мессенджерах · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → Переписка в мессенджерах → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3
27.08
Вебинар 27.08 | Елена #54957633
дошёл до: Переписка в мессенджерах · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
этапы вебинара (удалены) → Переписка в мессенджерах → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3
27.08
Вебинар 27.08 | Елена Рогалева #54957455
дошёл до: НДЗ 3 · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
этапы вебинара (удалены) → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3
Переписка в мессенджерах1
15.09
Цифровой директор #55176213
дошёл до: Переписка в мессенджерах · метки: vk_ads / cpa / 154674142 / 237567818 · источник: Диагностика-new
Проверено на дубль → НДЗ 1 → Переписка в мессенджерах
НДЗ 11
25.09
Заявки МК 25 #55279807
дошёл до: НДЗ 1 · метки: vk_ads / cpa / 156192345 / 239233880
Проверено на дубль → НДЗ 1
Закрыто и не реализовано33
21.09
Вебинар 27.08 | Анна #55231167
дошёл до: Проверено на дубль · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → Закрыто и не реализовано
16.09
Цифровой директор #55178155
дошёл до: Не ЦА · причина: Не ЦА · метки: vk / shapka
Проверено на дубль → Не ЦА → Закрыто и не реализовано
10.09
Вебинар 27.08 | Сабина Апти #55122237
дошёл до: НДЗ 4 · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3 → НДЗ 4 → Закрыто и не реализовано
10.09
Вебинар 27.08 | Мария Александровна Козина #55114325
дошёл до: НДЗ 1 · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → Закрыто и не реализовано
10.09
Вебинар 27.08 | Вита #55113871
дошёл до: НДЗ 1 · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → Закрыто и не реализовано
10.09
Вебинар 27.08 | Наталья #55113083
дошёл до: НДЗ 1 · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → Закрыто и не реализовано
09.09
Цифровой директор #55110003
дошёл до: НДЗ 1 · причина: Нет запроса · метки: vk / shapka
Проверено на дубль → НДЗ 1 → Закрыто и не реализовано
07.09
Вебинар 27.08 | Наталия Морозова #55076375
дошёл до: НДЗ 4 · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3 → НДЗ 4 → Закрыто и не реализовано
06.09
Вагон_Цифровой директор #55070147
дошёл до: Переписка в мессенджерах · причина: Пропала потребность · метки: vk / shapka
Проверено на дубль → Переписка в мессенджерах → Закрыто и не реализовано
06.09
Вебинар 27.08 | Светлана #55066825
дошёл до: НДЗ 2 · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → НДЗ 2 → Закрыто и не реализовано
06.09
Вебинар 27.08 | Анастасия #55065161
дошёл до: НДЗ 4 · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3 → НДЗ 4 → Закрыто и не реализовано
05.09
Вебинар 27.08 | Денис Королев #55063529
дошёл до: НДЗ 4 · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3 → НДЗ 4 → Закрыто и не реализовано
05.09
Вебинар 27.08 | Ирина Зуева #55056539
дошёл до: НДЗ 2 · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → НДЗ 2 → Закрыто и не реализовано
04.09
Вебинар 27.08 | Lana #55054491
дошёл до: НДЗ 4 · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3 → НДЗ 4 → Закрыто и не реализовано
04.09
Вебинар 27.08 | Ивлиева Александра Ивановна #55050657
дошёл до: НДЗ 1 · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → Закрыто и не реализовано
04.09
Вебинар 27.08 | Татьяна #55041245
дошёл до: Переписка в мессенджерах · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → Переписка в мессенджерах → Закрыто и не реализовано
01.09
Вебинар 27.08 | Елена #55014831
дошёл до: НДЗ 1 · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → Пустые → Проверено на дубль → НДЗ 1 → Закрыто и не реализовано
01.09
Вебинар 27.08 | Екатерина #55012803
дошёл до: НДЗ 4 · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Пустые → Проверено на дубль → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3 → НДЗ 4 → Закрыто и не реализовано
31.08
Форма МК 25_Родина_МК 190 #54993297190 000 ₽
дошёл до: Горячие: дожать · причина: Не продали · метки: vk / shapka
НДЗ 2 → НДЗ 3 → НДЗ 4 → Записан на диагностику → Горячие: дожать → Катим → Закрыто и не реализовано
30.08
Вебинар 27.08 | надежда Александровна толкачева #54989263
дошёл до: НДЗ 4 · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3 → НДЗ 4 → Закрыто и не реализовано
30.08
Вебинар 27.08 | Ирина #54989075
дошёл до: Переписка в мессенджерах · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → Переписка в мессенджерах → Закрыто и не реализовано
30.08
Вебинар 27.08 | Инна #54988633
дошёл до: НДЗ 4 · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3 → НДЗ 4 → Закрыто и не реализовано
29.08
Вебинар 27.08 | Анна #54981725
дошёл до: Переписка в мессенджерах · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Webauto / vk
Проверено на дубль → Переписка в мессенджерах → НДЗ 2 → Переписка в мессенджерах → НДЗ 2 → НДЗ 3 → Закрыто и не реализовано
29.08
Вебинар 27.08 | Ольга #54981053
дошёл до: НДЗ 4 · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
Проверено на дубль → НДЗ 1 → НДЗ 2 → НДЗ 3 → НДЗ 4 → Закрыто и не реализовано
29.08
Вебинар 27.08 | Полина #54980461
дошёл до: Переписка в мессенджерах · причина: Нет запроса · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
Проверено на дубль → НДЗ 1 → Переписка в мессенджерах → НДЗ 2 → Закрыто и не реализовано
27.08
Вебинар 27.08 | Валерия #54964209
дошёл до: Новые лиды · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
этапы вебинара (удалены) → Закрыто и не реализовано
27.08
Вебинар 27.08 | Марина #54963165
дошёл до: Новые лиды · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
этапы вебинара (удалены) → Закрыто и не реализовано → этапы вебинара (удалены) → Закрыто и не реализовано
27.08
Вебинар 27.08 | ИРИНА #54958401
дошёл до: Новые лиды · причина: Не ЦА · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
этапы вебинара (удалены) → Закрыто и не реализовано
27.08
Вебинар 27.08 | Анжелика #54957721
дошёл до: Новые лиды · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
этапы вебинара (удалены) → Закрыто и не реализовано
27.08
Вебинар 27.08 | Ирина #54957697
дошёл до: Новые лиды · причина: не указана · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
этапы вебинара (удалены) → Закрыто и не реализовано
27.08
Вебинар 27.08 | Екатерина #54957407
дошёл до: Новые лиды · причина: не указана · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
этапы вебинара (удалены) → Закрыто и не реализовано
27.08
Вебинар 27.08 | Вероника #54957375
дошёл до: Новые лиды · причина: Не выходят на связь · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
этапы вебинара (удалены) → Закрыто и не реализовано
27.08
Вебинар 27.08 | Анна #54956749
дошёл до: Новые лиды · причина: не указана · метки: нет UTM · источник: Регистрация веб 27.08
этапы вебинара (удалены) → Закрыто и не реализовано
Как считали. Взяты сделки всех воронок AMO, изменённые с 27.08.2026, и из них оставлены созданные с 27.08 с признаком ВК: слово на «vk»/«вк» в UTM-полях, в поле «Источник трафика» или в тегах (dsh-vk, vk, vk_ads, away.vk.ru, «Webauto / vk»). Все найденные сделки лежат в основной воронке. Исключены тесты (7) и 16 старых сделок 2024–2026 годов, которым метку ВК поставили позже при повторной заявке.
Этапы «дошёл до» считаются по истории смены этапов, а не по текущему этапу: лид, побывавший в «Записан на диагностику» и потом закрытый, засчитан на шаге диагностики.